【写作素材集锦】写作素材专辑(140)

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１、都是一家人
   美国研究人员从来自世界5个地理区域的1056个人身上采集了DNA样本，鉴别了他们的“微随体”，结果发现，每个“微随体”有4-32个鲜明的类型。这意味着，世界上不同的人种虽然看起来外表差异很大，但实际上任意两个人DNA序列有99.9%是完全相同的。
   每个群体都有一个很小的遗传特点，它决定了不同人种、不同民族、不同个体的不同面目和风貌。依靠这微小的差别，我们足以从DNA上查明大多数人的地理祖先来自何方。美国《科学》杂志刊登的一项研究成果认为，通过基因研究可以肯定，现在的东亚人，并非四五十万年前的“北京人”，而是另有来源。东亚地区的古人类在大约5万年至10万年前已经灭绝（东亚地区缺乏这一时期的人类化石证据，也支持这一说法），现代东亚人是大约在3.5万年至8.9万年前从非洲迁移来的。
  
   ２、亮丑
   偶读一则经商故事，颇有启迪——
   某年，美国西部某山区气候异常，冰雹霜露交织，致使该地出产的苹果大都表皮斑痕点点，很难看，导致大批积压。水果商们心急如焚，聚在一起商量对策。有的说，可在苹果表面涂一种特制的粉剂来掩饰；有的建议制成罐头；有的干脆说只有削价……只有一位水果商提出了特别的意见：不仅不削价，还应略略调高价格。他打出了一条这样的广告：“您想品尝生长于寒冷山区、风味独特、香甜清脆的苹果吗？请到××认购吧！记住，一定要认准，表皮有点点斑痕的才是正宗的高山苹果！”
   广告刊出仅一周，结果却好得难以置信，苹果很快售罄。
   一般情况下，商家总是“卖花赞花香”，有的甚至夸大其辞，一味靠“吹”。但是，消费者对这类夸大其词的广告并不动心，你越说得天花乱坠，他越不相信。反之，像那位水果商那样，主动地、老老实实地“亮丑”、“揭缺”，消费者反而觉得其诚信可靠。其实那位水果商的诚信是有技巧的，你也可以认为是一种“花招”。他把苹果的“缺点”亮出来的同时，巧妙地将“缺点”包装成“特点”，买家并不觉得他有欺骗之嫌。
   诚信，是一种为人的品德。对商家而言，是一种必需的经营策略。有技巧的诚信，更是商家在激烈的竞争中脱颖而出的手法之一。
  
   ３、寻找长寿的秘诀
   1981年4月3日，世界卫生组织在一份报告中，公布了这么一条信息：地球上存在着三大长寿地带，它们是巴基斯坦的劳札、苏联的高加索和厄瓜多尔的毕路卡邦巴。报告说，生活在这些地方的人寿命普遍延长，百岁老人的数目是其他地区的8-12倍。
   消息一发布，就被世界各国的媒体迅速转载。当时正在罗得岛度假的大出版商萨拉·何塞，凭着敏感的职业嗅觉，收起了正在挥舞着的高尔夫球杆，因为他感到一条肥硕的大鱼向他游来了。
   飞机抵达纽约，洛兰德出版公司的6名记者已在他的办公室里等待。他说，我要在3周内推出一套丛书，名字叫《百岁秘诀———对长寿地带的采访》。你们每个人可以从我这儿拿到5万美元，但是你们必须保证在3周内通过实地采访挖掘出他们的长寿秘诀。6名记者分组出发了。《百岁秘诀》一书的征订单也像雪片一样从纽约飞向了世界各地。萨拉·何塞这位出版界的魔术师，像一位决胜于千里之外的将军，坐在他的办公室里，边喝咖啡，边筹划着下一步的活动计划。
   一周过去了，劳札那边没有消息；两周过去了，高加索那边没有消息；第三周马上就要过去，三个地方都没有消息。萨拉·何塞坐不住了，他的血压开始上升，他的睡眠开始出现紊乱，就在650万份订单眼看着要由收款单变成欠账单的时候，6位记者带着厚厚的书稿赶到了，可是这时萨拉·何塞已因脑溢血被送进医院。《百岁秘诀》一书因萨拉·何塞突然死亡没能按时出版，他的洛兰德出版公司也因严重违约宣告破产。10年后，《百岁秘诀》由萨拉·何塞的死对头M·德·拉马丁出版公司发行，销路不是太好。前不久，我见到了这本书，它从自然风貌、饮食文化、宗教信仰、婚姻家庭等八个方面介绍了三大长寿地带的风土人情，读到最后，发现6位记者都归纳了这么一句话：最返璞归真的环境、最与世无争的处世之道，是长寿的惟一原因。
  
   ４、爱心的力量
   日本一家事务所想购买一块地皮，但被地皮的主人———一位性格倔强的孀居老太太一口拒绝。一个天寒地冻的下午，老太太恰好经过这家事务所的门前，她想顺便劝总经理“死了这条心”。她推开门，发现里面收拾得十分整齐干净。她觉得自己穿着脏木屐走进去很不合适，正犹豫不决时，一位年轻的姑娘笑容满面地迎上来。姑娘毫不犹豫地脱下自己的拖鞋给老太太穿，然后像亲孙女一样搀扶着老太太慢慢上楼。穿着带有姑娘体温的拖鞋，老太太在瞬间改变了坚决不卖地皮的初衷。
   姑娘并不认识老太太，而且她一眼就看出老太太既不是来洽谈业务的客户，更不是来视察的政府大员。给予每一位来访者体贴和关怀，也许仅仅是职业的需要，但我宁愿相信她是出于善待任何一个人的爱心。总之，这个普通女职员通过毫不造作的行为，于无意之间做成了总经理竭尽全力几个月都没有做成的事。
   爱心与权威无关，权威高高在上，而爱心没有高低贵贱之分，爱心付出时是一种平等的态度和行为；爱心也与怜悯无关，怜悯到底仍带着一点俯视的意味，而爱心来自十二分的真诚，没有丝毫虚伪和做作。而爱心，有时会起到意想不到的力量。
  
   ５、林荫大道
   美国某市政府准备把某条街道改成一条林荫大道，要耗资数百万美元。因为某个环节上出了问题，这项计划被搁置。这条街上一位居民得到消息后，心想，虽然政府停止美化这条路的计划，但我至少能美化我家门前的这段路。他这样想，也就这样做了。他的邻居见了，也照他的做法去做，美化自家门前的那段路。后来，这条街上的人都这样做了。再后来，到过这条街的每个人都说，这街就像该市政府花了数百万美元建设的一样。
   一个人花数百万美元建一条林荫大道，这是不可能的。许多人一起建一条林荫大道，就成为了现实。个人很小，世界很大。我们中国有句俗语可以为这条美国街道的居民做绝好的注脚：众人拾柴火焰高。
  
   ６、《茉莉花》原是佛教音乐
   最近，经中国音乐界多位专家论证认定，《茉莉花》这首著名江南民歌曲调起源于五台山佛教音乐。
   史料记载：中国五台山的佛教为东汉永平十一年由印度高僧摄摩腾、竺法兰传入，从此域外的茉莉花也传入了五台山。由于茉莉花为白色，代表圣洁，且香味浓郁，许多佛香即是用此花作为制香香料，于是十分受僧人们的偏爱，故谱写佛乐的僧人便谱写了以茉莉花为原型的《八段锦》佛乐，以示对茉莉花的赞颂。
   僧人们四处云游，此曲调便传至江南，并很快以曲调清逸、流畅动听、脍炙人口而得到江南民众的喜欢。之后又经人加工，渐渐便成为风靡中国大江南北的江南民歌。
  
   ７、圈套
   一元钱买10个直径约10厘米的塑料圈，站在横线上朝那几排工艺品抛圈，被套中的即归套中者所有。最后一排“猪头”造型的工艺品最为精致可爱，众青年皆想套之，但无一能中。这时，一毛头小伙拿着一扎圈走到“猪头”前，弯身把一个圈径直放在“猪头”上——圈竟然滑落下来！“骗人！这样无论如何都套不中！”众人纷纷指责摆摊的老者。
   老者无言，微笑着抓起一把圈，五六个一组，一齐向“猪头”抛撒而去，“乒乓”声过后——只见一圈兀自挂在“猪头”上！“不是套不中，就看你怎么套！”老者说。
   我想起上初中时读过的一篇古文《卖油翁》，文中结尾有一句话：“无它，惟手熟耳。”但继而又想，如一个个圈分散抛投，只怕是再熟练也无法套中。对此，众议纷纷，皆不得要领。老者最后道出其中玄机：一组圈一齐抛向“猪头”的一刹那，圈的反弹力因圈与圈间的相互挤压得以减缓或消融，因而其中的某个圈就可能轻轻地附着在“猪头”上。
   个性张力不宜过度释放，机体整合的功能，以及由此联想到的团体磨合的合力精神、社会要素的重组优化，等等，“套圈”深处的这些寓意，我想，应该远远地超越了《卖油翁》所含的寓意。
  
   ８、只管去做
   一个人，五十有三，如果生活安稳，就等着安享晚年。偏偏命运多舛，华发满头的年龄，负债累累，债主时常上门索债，他只得天天离开家门以避责难。总想东山再起，却每每干一行败一行。到了如此年境，该是彻底放手的时候了，酒吧里卖个醉，回到家里大睡一场。偏偏他不认命，他要写书，他说所有梦想现在都破灭了，只有这个梦想没有尝试。
   所有认识他的人都觉得他实在荒唐，从来没有一个人可以在五十三岁的时候开始创作而有所成就。但是他一意孤行，他写了一本小说，结果奇迹般地风行天下。这本小说就叫《堂·吉诃德》，他的名字叫塞万提斯。
   胜利女神有句格言：只管去做。只有“只管去做”，才能忘却年龄，才能离梦想更近。
  
   ９、中国文化传统带给我极大的幸运
   作为极少数领导着主要全球性企业的女性中的一员，雅芳CEO钟彬娴认为中国文化传统给她的成长带来极大的幸运。下面是她的自述：我
   成长在一个传统的中国家庭里，家人不强求我成功，但期望我成功。我和弟弟同我们的美国同龄人获得均等的机会：同样的学校、同样的网球课、同一个钢琴老师……但父母亲一直教导我们要为自己是中国人感到自豪，我们始终相信作为中国人是生命中最大的优势。
   记得念小学时，我们去纸浆厂参观纸是怎么生产的。回家后崇拜地描述了一番，母亲说，纸是中国人发明的；我们最喜欢的邻居是意大利人，他们邀请我们去吃意大利面，我们兴奋无比，父亲会提醒我们，马可波罗是从中国把面团带回去的，面条不是意大利的，而是中国的……不断如此。我们永远无法忘记他们是如何教导我们为自己的传统感到自豪。
   当我最初成为CEO的时候，一个著名的美国电视记者采访我的父亲，问他是否早就知道我会在商界获得成功。他回答，“正相反”，他好多年一直担心，教育我成为一个孝顺的中国女儿，会妨碍我在一个他认为充满了攻击性和残酷无情的典型美国CEO们的圈子里和别人竞争。实际上，他写了封信给我，我至今保存在办公桌抽屉里：“记住，成功的中国人具有和其他人不同的特质——所有事情都要努力做得最好；做一个愿意为培育子女放弃自己的快乐的杰出母亲；慷慨、公正、宽容、和人分享你的文化还要热情学习别人的文化。但除此之外，记住远离傲慢和自吹自擂；保持礼节、容忍、理解对别人的同情心，还有最重要的，要化解你的怒气和悲痛，不是压抑它们，而是把它们转变成有帮助的、正面的情感。在虚伪的年代和环境中，你有一个珍贵的中国文化传统，我们为能把它传递给你而骄傲……”
  
   １０、语言就是力量
   美国人普遍善于公开演说。美国人的演讲教育实际上始于小学，孩子们在课堂上独立地表达自己的思想，是老师经常鼓励和引导的一项“基本教育”。到了中学，很多学校已开设演讲教育课，中学生们开始以敢于和善于在公开场合讲话为荣。大学生们演讲能力培养的意识就更强烈了。
   我进修的那所大学，Public Speaking（公众演说）一直是最热门的选修课之一。我也选修了此课，课堂总是挤得满满的。本学期第一次课堂测验，一位瘦弱而腼腆的女同学依例上台做5分钟的演说。她当时紧张得不行，才开口说第一句，就两眼上翻，身体后仰而晕厥过去，被同学慌忙送往医院。就是这样的女同学，在学期结束时竟然神色自如地以近10分钟的演讲顺利通过考试。
   和老师们聊天，得知美国人重视演讲教育，是因为他们深知这一技能有用。他们认为，演讲能力并不是政府官员、脱口秀或CEO们的“专利”。应聘求职者、商品推销员、小项目的组织者，乃至对上报告工作、向下布置任务，都需要演讲技能，缺乏这一技能会失去很多成功机会。于是我们看到小布什讲话时对观众的情绪能随时作出反应，甚至不失时机地用挤眼等动作表示一下幽默；我们也看到《纽约时报》前任总编辑做简短的辞职讲话时，三分钟令编辑们掉泪甚至哭出声来。
  

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